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lunes, 10 de junio de 2013

10 maneras de ser feliz siendo emprendedor

Es interesante ver cómo los emprendedores están cambiando sus objetivos. Antes hablaban de la monetización, la escalabilidad y el largo plazo. Pero últimamente parece que hablan más sobre construir empresas que duren más, en hacer lo mejor para los clientes, y sobre trabajar “desde el corazón”.
No son emprendedores “new age”, ni han encontrado el “Zen”, ni tampoco han dejado de preocuparse por los ingresos, sencillamente creen que tener a los clientes contentos, hacer lo que ellos como emprendedores creen y construir empresas que tengan más duración, acaba por valer la pena.
En otras palabras, lo que todos queremos es llegar a ser felices, y tener éxito, poder o riqueza, pueden ser buenas herramientas, pero no el objetivo como tal.
Entonces, ¿cómo llegamos a ser felices siendo emprendedores? Aquí tenéis algunas ideas…

1. Rodéate de personas que te hagan feliz
No hace falta que busques gente que se pase el día sonriendo y dándote palmaditas en las espalda, pero sí que tienes que encontrar personas que te inspiren, que trabajen duro y que te hagan sentir que formas parte de un equipo. A menudo, cuando buscamos empleados nuevos, hacemos la “lista del ascensor”: imagino que estoy atrapado con esa persona durante 2 o 3 horas. ¿Sería una situación rara? ¿interesante? ¿divertida? Si crees que sería horrible e incómodo, entonces no contrates a esa persona. Cuando entro en la oficina por la mañana y veo la gente con la que trabajo me siento como en casa, y eso es en lo que debes esforzarte.

2. Deshazte de las personas que te hagan infeliz
Construir un buen equipo es lo más difícil en el mundo. El consejo más habitual es: construye un gran equipo y contrata solo a los mejores. Eso está muy bien y todo el mundo está de acuerdo, pero ¿cómo lo haces? La respuesta pasa por ser brutalmente honesto contigo mismo. Ya sabes quien no está funcionando tan bien como esperabas, y quien no para de sorprenderte con su visión y ambición. Tienes que ser honesto contigo y con tus empleados y deshacerte de los que no lo están haciendo bien. Te sentirás más aliviado cuando lo hagas.

3. Fíjate algunas metas para los próximos 10 o 30 años
Todos estamos consumidos por nuestros calendarios y listas de cosas por hacer. A veces, hacemos planes y pensamos en lo que va a pasar durante los próximos 12 meses o 2 años. Pero ¿y dentro de diez años? ¿Cómo tendría que ser tu empresa en 20 o 30 años, para seguir siendo el mejor lugar del mundo en el que trabajar? ¿Qué tendría que cambiar? Cuando tengas una imagen más clara de lo que debe suceder a largo plazo, qué hacer ahora, se vuelve mucho más claro.

4. Recarga energías para la inspiración
Los emprendedores son personas creativas. Esta creatividad necesita alimentarse. Lee libros, visita galerías de arte, echa un vistazo a algunas frases célebres o navega por algunos blogs buscando la inspiración. Es muy fácil atraparse en la gestión del día a día, y a veces es necesario repostar y alimentar a la parte creativa de tu cerebro.

5. No trates de cumplir con las expectativas
Hay muchas expectativas puestas en los emprendedores. Tus empleados, socios e inversores esperan que hagas ciertas cosas y actúes de cierta manera. Recuerdo cuando vendí mi compañía a una gran empresa de telecomunicaciones y me pidieron que me quedara como gerente. Intenté imitar a gerentes que conocía e incluso leí un par de libros sobre el tema. Intenté estar a la altura de las expectativas, y en 6 meses, ya estaba quemado.
En retrospectiva, me di cuenta de que me pidieron que ocupara ese cargo, porque era diferente al resto de gerentes que habían contratado. Como emprendedor eres único, y tienes la opción de construir tu empresa de la forma que tu creas más conveniente. Esa singularidad será la encargada de lanzar o destruir tu empresa. No vayas en contra de tus propias creencias y ser como los demás.

6. Di que no más a menudo
Muchos emprendedores son amables. Sobresalen a la hora de formar un equipo, ganarles el corazón a los clientes y vender sus sueños a inversores. Estos no suelen ser los más agresivos. Una manera de sobrecargarse y hacer la vida más difícil es decir que sí con demasiada frecuencia. Tienes que ser más estricto y honesto cuando la gente te pida favores. La gente pide favores y parte de tu tiempo y por lo general es más fácil decir sí que no. Pero todo el mundo apreciará que digas “Lo siento, pero mi empresa está creciendo tan rápido que necesita toda mi atención”. Lo curioso es que por lo general, esa frase es totalmente verdadera. Tu atención debe estar en tu compañía.

7. No te sientas culpable por no trabajar
La mayoría de emprendedores que conozco, trabajan todos los días de la semana. Incluso cuando no estamos trabajando, seguimos pensando en el trabajo. Y eso está bien. No trates de evitarlo. Si estás inspirado o preocupado, eso ayuda a empezar a soñar y reflexionar sobre temas. Te encanta lo que haces y no tienes porque avergonzarte. Pero tampoco puedes sentirte culpable cuando te cojas un día libre. Trabajas más duro que nadie, por menos dinero que la mayoría de la gente, así que si quieres irte y relajarte durante unas horas, hazlo. Uno de las cosas buenas de ser emprendedor es que puedes programarte tu propia agenda, así que aprovéchalo.

8. Aprende a vivir en el caos
La primera conferencia que organizamos, en 2006, daba la sensación de ser una gran lío. Las últimas 48 horas, parecían el caos total. Está claro que el público no lo veía de esa manera, y tampoco los ponentes. Acabábamos de darlo todo por finalizado cuando le dije a Patrick “No puedo esperar a que llegue el evento del año que viene para poner en práctica todas las lecciones que hemos aprendido”. Y por supuesto que la conferencia del siguiente año continuó pareciendo igual de caótica. La semana pasada, celebramos el octavo evento en Amsterdam, y todo salió sin problemas. Por lo menos, así lo parecía. Ya he aprendido que mi sentimiento de pánico y caos es parte del trato. Hemos aprendido a vivir con el caos y con seguir siendo profesionales, independientemente de las circunstancias. Una vez aceptado el hecho de que los problemas, el caos y la crisis son parte de ser emprendedor, puedes dejar de luchar en contra todo ello.

9. No intentes ser perfecto
Woody Allen dijo la famosa frase “El 90% del éxito se alcanza sólo con aparecer” y en Facebook, un dicho común es el de “Hecho es mejor que perfecto.” Ahora, son muchos los emprendedores que señalan a Apple o Steve Jobs y dicen: “Sí, pero quiero que sea perfecto, como Apple”. Eso está bien, pero es poco realista. El primer ordenador de Apple fue una placa de circuito pegada a una caja de madera. No era perfecto, pero estaba hecho. La búsqueda de la perfección está bien, pero ese esfuerzo adicional, puede acabar contigo. Intenta hacer el mejor trabajo posible, y busca el “tan perfecto como razonable”.

10. Tienes que saber cuándo hay que abandonar
Una de las partes más difíciles de ser emprendedor es saber cuándo parar. Es algo  perfectamente comprensible, cuando una de las cualidades que también se necesitan para tener éxito es saber cuándo ser persistente. Por desgracia, hay una línea muy delgada entre la obstinación y la persistencia. Rodéate de gente en la que puedas confiar y pedirles consejos. Si son muchas las personas que te advierten que te estás pasando, cógete un descanso y toma un poco de distancia y valora si tienes que ir aún más lejos.

Conclusión
Ser emprendedor es una profesión impresionante. Es emocionante inventar cosas, innovar las viejas ideas, llegar a tu público, dar forma al futuro, trabajar con la gente que amas, y impulsar el crecimiento económico. También puede ser frustrante, exigente, consumirlo todo y representar un peaje en tu capacidad de ser feliz. Busca el equilibrio en tu vida, disfrutando de lo que funciona y prestando atención a las malas señales. De esa manera serás capaz de tener éxito y encontrar la felicidad.

¿Tenéis una receta propia para la felicidad? ¿Qué os ayuda en vuestro día a día?

viernes, 24 de mayo de 2013

Cómo diseñar un plan de márketing en 24 horas



Si tu ‘start up’ ya no engancha al mercado como antes la solución es cambiar la manera de presentar el producto. No dejes pasar ni un minuto más. 

Cómo diseñar un plan de márketing en 24 horas ¿Practicas el lean start up? Es una manera de abordar el lanzamiento de negocios basado en la experimentación científica: mides qué proceso lleva tu negocio de forma continua buscando la eficacia. Néstor Guerra, profesor de EOI, señala que este sistema radica en “el concepto de fallar rápido, pronto y barato como camino para el aprendizaje”. Por eso, si la empresa no funciona “no hay que dejar pasar ni un minuto y repasar algunos puntos sobre el modelo de negocio y del enganche producto-mercado”. A continuación señala los factores para abordar un plan de márketing exprés: “Si el que tenemos no está dando los resultados esperados, ha llegado el momento de entender qué está pasando y cambiar algo de lo que estamos haciendo”. 

1. Propuesta de valor. ¿El modelo de ingresos no funciona? Es el momento para hablar con los primeros clientes, entender cuál es su problema y cómo lo resuelve el producto o servicio que ofreces. Noelia Amoedo, CEO de Mediasmart, asegura que la tecnología 2.0 permite realizar este proceso en tiempo récord. Por su parte, Guerra aconseja mimar a los usuarios iniciales y buscar a aquellos que te dan feedback y recomiendan a otros: “A estos primeros earlyevangelist debes tratarlos como parte de tu equipo”. 

2. Qué mides. Comprueba los resultados que te ofrecen las métricas que utilizas para ver el impacto de tu negocio. Cuántos clientes te encuentran por primera vez y aquellos que repiten; determina además quiénes compran y cuántos te recomiendan. Revísalo, y así darás con el origen del problema. Cómo diseñar un plan de márketing en 24 horas Noelia Amoedo es coartífice de esta firma de publicidad ‘display’ que nació hace un año: “Antes de lanzar una campaña hay que tener claro qué indicadores vas a medir, porque ello determina el éxito de la misma” 

3.Base de datos. Si tienes identificados a tu clientes tienes una parte muy importante del cambio a golpe de ‘clic’. Michael Kleindl, fundador y presidente de Plenummedia, explica que “24 horas es tiempo suficiente para lanzar promociones y ofertas a través de email . También es posible montar una campaña de márketing en buscadores de Google asociados a micrositios que recojan lo que quieres comunicar”. 

4. Escoge el canal. Si sabes dónde está tu cliente, escoge el canal más adecuado para alcanzarle. “Es importante que entendamos que no es solo cuestión de tener una gran solución que aporte valor a nuestros clientes, sino de que la puedan conocer, probar y valorar”, afirma Guerra.

5. Trabajo en equipo. Asegúrate de que toda la empresa sabe cuál es el problema. Conviene trasladar la situación cuanto antes y ponerse manos a la obra cuando se detecta cualquier anomalía. El compromiso de tu equipo es clave para entender y buscar soluciones rápidas. 

6. Clientes. Aumentar el número de clientes puede no ser la solución a tus problemas. Si ves que tu cartera se reduce, detecta el problema para que no se vayan más: a menudo resulta más barato que invertir en la captación de nuevos consumidores. Guerra recuerda que “el ciclo de vida de cliente, es decir, lo que ganamos con él, debe ser tres veces superior al coste de adquirirlo”. Por eso aconseja medirlo, si es necesario reducirlo y, finalmente, aumentar el ciclo de vida del usuario. 

7. El cambio. Recopila toda la información, visualízala y compártela. El profesor de la EOI asegura que “es posible que el problema resida en una mala validación del modelo de negocio: el canal, los socios o el sistema de ingresos”. Como solución propone diseñar experimentos rápidos que permitan medir los resultados –la red permite hacerlo–: “Nunca olvides que el ciclo lean start up no acaba hasta que no tengas un modelo de negocio que crezca de forma recurrente y escalable”.

Fuente: Expanción.com

domingo, 19 de mayo de 2013

Las medidas reales que traerá la nueva Ley de Emprendedores



El anteproyecto de una de las leyes más esperadas del Gobierno de Mariano Rajoy abre las puertas a los nuevos emprendedores, que podrán crear su negocio en 24 horas, incentiva la inversión privada en ‘start up’ y apoya la supervivencia de las pymes.

El Consejo de Ministros ya tiene sobre la mesa la Ley de Apoyo a los Emprendedores y su Internacionalización. El anteproyecto, al que ha tenido acceso a EXPANSIÓN, pone negro sobre blanco algunas de las medidas más esperadas por las pymes, que suponen el 98% del tejido empresarial español. Entre las más populares se encuentra el cobro del IVA, que se pagará cuando se cobre la factura. Los incentivos fiscales, la simplificación burocrática y la atracción de inversiones son otros de los capítulos que recoge esta norma, que también ofrece más facilidades a los empresarios para emitir deuda y refinanciarse.

UNA EMPRESA EN 24 HORAS La creación exprés de negocios es uno de los objetivos prioritarios del Gobierno, que con esta Ley facilitará constituir una sociedad sin escritura pública en 24 horas y con un desembolso de 40 euros. En el caso de hacerlos con escritura pública se prevé un plazo de 48 horas y un coste de 100 euros. Asimismo, esta norma fomenta el registro telemático que agilice los trámites de constitución.

 El IVA Los empresarios pagarán el IVA cuando cobren la factura. Esto supone un alivio fiscal para las pymes cuyo volumen de operaciones no supere los dos millones en un año. Quedan exentos de este régimen las operaciones acogidas a los regímenes especiales simplificados (agricultura, ganadería y pesca), el oro de inversión o los servicios prestados por vía electrónica. Esta ventaja está sujeta a limitaciones temporales: los empresarios deberán ingresar el IVA de cada año –como muy tarde el 31 de diciembre– aunque no hayan cobrado.

 REINVERTIR BENEFICIOS Las empresas con un negocio inferior a los 10 millones de euros, las compañías de nueva creación y aquellas firmas que formen parte de un grupo más grande de sociedades, tendrán derecho a una deducción del 10% en la cuota de los beneficios integrados en la base imponible para invertir en elementos nuevos del inmovilizado material o para operaciones inmobiliarias de la propia compañía. La inversión deberá realizarse en el plazo que comprende el inicio del año fiscal en el que se obtienen los beneficios y los dos años posteriores.

INCENTIVOS PARA ACCIONISTAS Se incluyen ayudas para invertir en las nuevas empresas. Los contribuyentes podrán deducirse el 15% de la cuantía que suscriban mediante acciones en las pymes y las participaciones en empresas de nueva creación. La base máxima de deducción será 9.000 euros anuales y está formada por el valor de la adquisición de las acciones o participaciones suscritas. El importe de la cifra de los fondos propios del negocio no podrá ser superior a 200.000 euros en el inicio del periodo impositivo en el que el contribuyente adquiera las acciones o participaciones.

 REDUCCIÓN DE COTIZACIONES Habrá menos cotizaciones sociales para los pluriempleados y se reducirán las de aquellos autónomos que apuesten por la pluriactividad. Los trabajadores que se den de alta en este régimen y estén pluriempleados usarán como base de cotización la resultante de aplicar el 50% de la base mínima de cotización establecida cada año en los Presupuestos del Estado. Se les aplicará el 50% de la base mínima durante los primeros 18 meses y el 75% en el siguiente año y medio. También habrá incentivos parecidos para los pluriempleados en que la actividad por cuenta ajena fuera a tiempo parcial.

REFINANCIACIÓN Se incluyen modificaciones que afectan a la Ley Concursal, que regula el funcionamiento de la quiebra empresarial. Será más difícil que los acreedores de una empresa con problemas financieros impongan unilateralmente sus condiciones o tumben los hipotéticos acuerdos a los que puedan llegar las partes implicadas. Los pactos de refinanciación sólo necesitarán el consentimiento de las entidades financieras que reúnan, como máximo, el 67% de la deuda de la compañía, frente al 75% previsto actualmente.

 EMPRENDER SIN QUIEBRA Los autónomos no perderán ni la casa ni el coche en caso quiebra. Con esto se pretende que el empresario o emprendedor acosado por deudas empresariales o profesionales no sufra en el futuro el embargo de aquellos bienes considerados esenciales. Están blindados la vivienda habitual del deudor –hasta un valor máximo de 250.000 euros–, y el vehículo de uso familiar, siempre que su valor no supere los 20.000 euros.

AUTOFINANCIACIÓN Se crea la Sociedad Limitada de Formación Sucesiva, una figura jurídica que pretende abaratar el coste inicial de constituir una empresa. Se establecen límites y obligaciones para reforzar sus recursos propios e impulsar que estas empresas crezcan. Se endurece el deber de dotación de reserva legal (siempre deberá dotarse por un 20% del beneficio), y se prohíbe la distribución hasta que el patrimonio neto alcance el capital mínimo requerido para sociedades limitadas. Por otra parte, se limita la retribución anual de los socios y administradores, que no podrá exceder del 20% del patrimonio neto.

 DEUDA PARA PYMES Para facilitar la solvencia crediticia de las pymes, el Anteproyecto de Ley simplificará las cargas para que puedan emitir deuda en mercados de renta fija: se abrirá un mercado alternativo en el que las compañías de menor tamaño podrán invertir entre ellas sin necesidad de escriturar públicamente dichas emisiones. El nuevo mercado de renta fija se ha inspirado en el Mercado Alternativo Bursátil y requiere el visto bueno de la Comisión Nacional del Mercado de Valores.

Fuente: Expanción.com



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